利用付費(fèi)閱讀漲粉,公眾號運(yùn)營你們準(zhǔn)備好了嗎
2 月14 日，馬化騰在洪波朋友圈評論，確認(rèn)微信將推出公眾號付費(fèi)閱讀功能，并于近期在公眾號上線，這對微信內(nèi)容會產(chǎn)生怎樣的沖擊，公眾號又該如何抓住這次機(jī)會漲粉？
從去年年初開始微信便有嘗試付費(fèi)項(xiàng)目，有三個時間點(diǎn)可以佐證
1、16 年1 月26 日上線紅包照片
用戶可在朋友圈發(fā)布一張紅包照片，好友若想查看該照片，需發(fā)送隨機(jī)金額的紅包。
2、16 年8 月6 日微信“付費(fèi)訂閱”被曝開始內(nèi)測
一張“思變化娛樂”的微信公眾號主頁截圖爆出，截圖最下端顯示有“付費(fèi)訂閱”功能模塊。不過之后，微信公眾號“思變化娛樂”已被緊急改名及注銷，有分析人士認(rèn)為，從它以往的歷史消息記錄來看，這很有可能是微信官方的付費(fèi)測試信息。
3、在16 年11 月26 日，部分運(yùn)營者可在后臺設(shè)置付費(fèi)內(nèi)容與金額。
聯(lián)系以上種種跡象，或許近期真的要上線了，橙子認(rèn)為有下面兩類人極有可能最先試水。
第一類、知識提供商，他們或許已經(jīng)從付費(fèi)培訓(xùn)課程或是會員費(fèi)中獲取利潤。
第二類、對事物有獨(dú)特見解，擁有一定體量的深度粉絲讀者，此外公眾號現(xiàn)有變現(xiàn)方式難以滿足他，例如沒有做電商，不隨便接廣告等，可能只能依靠流量主收入堅持，窮的快準(zhǔn)備賣公眾號。
自馬化騰在朋友圈回復(fù)洪波，確認(rèn)微信將推出公眾號付費(fèi)閱讀功能以來，各路媒體相繼對此次進(jìn)行報道，例如36 氪、網(wǎng)易科技、騰訊科技等多家媒體平臺，部分觀點(diǎn)表示用戶未必愿意會為其付費(fèi)，對其發(fā)展前景表示擔(dān)憂。
但下面這三個案例恐怕要打消他們的擔(dān)憂
案例一：得到付費(fèi)專欄總銷量超1.39 億多
得到是2015 年12 月上線，已有超過400 萬用戶使用，付費(fèi)用戶超過100 萬。它包含李翔、李笑來在內(nèi)共有18 個付費(fèi)訂閱專欄，除羅振宇的《羅輯思維》定價1 元/四年和《王爍大學(xué)問》定價199 元/9 個月外，其余都是定價199/年，根據(jù)其公開顯示訂閱數(shù)，目前銷售額已經(jīng)超過1.39 億多。其中，李笑來個人就獲得12 多萬訂戶。
案例二:知乎live主講人平均實(shí)薪達(dá)到1 萬多
知乎live于16 年5 月份左右上線，全年共舉辦1443 場，主講人平均時薪達(dá)到1 萬多。其中6 月1 日李開復(fù)所做的“解答關(guān)于創(chuàng)業(yè)的困惑”的Live達(dá)到單場收入10 萬元；10 月19 日李笑來分享的“一小時建立終生受用的閱讀操作系統(tǒng)”，單場12 萬以上用戶。
案例三:喜馬拉雅當(dāng)天銷售額達(dá)到5088 萬。
12 月4 日零點(diǎn)，喜馬拉雅FM宣布，經(jīng)過24 個小時的鏖戰(zhàn)，國內(nèi)首個內(nèi)容消費(fèi)節(jié)“123 知識狂歡節(jié)”期間，喜馬拉雅平臺銷售額突破5000 萬元，其中，馬東領(lǐng)銜的《好好說話》以單日銷售額555 萬元奪冠，喜馬拉雅App躍居App Store暢銷排行榜Top5。喜馬拉雅FM聯(lián)席CEO余建軍毫不掩飾內(nèi)心的喜悅，在朋友圈發(fā)文：準(zhǔn)備了三個多月，奮戰(zhàn)36 小時，“123 知識狂歡節(jié)”完美收官。
小結(jié)
國民付費(fèi)意識已經(jīng)開始了，或許是從用戶習(xí)慣購買觀看正版電影、購買聆聽高品質(zhì)音樂、購買出版的電子刊物等等行為開始的。
公眾號上線付費(fèi)閱讀對運(yùn)營者或用戶而言都是好事，因?yàn)樗坏黾庸娞栕儸F(xiàn)一種新方式，同時又激勵內(nèi)容創(chuàng)作者的熱情，從而使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更豐富，甚至對市場而言它或許能帶來一次漲粉的紅利期，部分公眾號能通過這次機(jī)會迅速增粉。
不少運(yùn)營者都感受到文章打開率持續(xù)下滑，粉絲增長越來越緩慢，認(rèn)為公眾號運(yùn)營越來越困難，和14 年運(yùn)營公眾號成效相比差距較大。橙子認(rèn)為其原因可能是內(nèi)容泛濫，越來越多的個人或企業(yè)入駐公眾號，他們努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這使得用戶對內(nèi)容的要求也越來越高。
付費(fèi)閱讀的上線或許是一次漲粉機(jī)會，部分具有高體量粉絲并且能夠持續(xù)性創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公眾號可能會嘗試付費(fèi)閱讀變現(xiàn)，但往往起定金額較低，例如說99 元/年訂閱公眾號，對他們而言變現(xiàn)不是目的，而是借此機(jī)會清除僵尸粉，提升用戶質(zhì)量，提高活躍粉絲的數(shù)量，從而增加公眾號的影響力。
免費(fèi)的通常不被珍惜，大部分人心理都希望免費(fèi)的越多的越好，這又不需要消耗資源，所以一個人通常能夠關(guān)注上百個公眾號，但付費(fèi)就不一樣了，金錢是有限的，他們愿意付錢肯定得經(jīng)常看公眾號發(fā)文，如果做不到他們可能就會取關(guān)公眾號，但對經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的人來講情況就不一定了。
但市場上仍然有不少用戶拒絕付費(fèi)，而這批用戶的體量不在少數(shù)，所以付費(fèi)閱讀上線后可能導(dǎo)致一定體量用戶重新挑選公眾號，替代原先關(guān)注的公眾號，這極有可能使得部分公眾號迅速增粉。
遺憾的是，并不是每個公眾號都能抓住這個漲粉機(jī)會，只有少數(shù)能把握住這個機(jī)會，這些公眾號往往具有以下特點(diǎn)。
第一、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但未必是原創(chuàng)
第二、精確把握用戶需求點(diǎn)，例如知道發(fā)什么文章用戶會喜歡
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